2024年是极不平凡的一年，国内经济持续下行、社会需求和消费市场疲软，原辅材料和劳动力成本连年增加；国际形势依然错综复杂，俄乌战争愈演愈烈，巴以冲突向周边多个国家蔓延，美国和西方国家拱火煽动，肆意挥舞制裁棒，人为设置贸易壁垒，能源危机不断加剧，本来就充满不确定性的国际局势变得更加复杂动荡，导致经济增长动能严重不足，世界主要经济体增长乏力，这些不利因素拖累并影响国内经济的强劲复苏，同时也影响到蔺草经济的持续向好。在经受国际、国内经济下行双重压力下，蔺草外销成为近年来最不理想的一年，销售迟缓、价格下滑、库存增加；蔺草内销除蔺草产品销售尚可外，夏凉产品销售同样面临增长乏力、成本增加、利润率下降等不利因素。

一、2024年生产销售情况
1、蔺草外销方面：蔺草种植方面，面积与上年相比略有下降，种植面积减少550亩，蔺草产量与去年相比略有增加，亩产增幅约50斤左右；23年库存干草1248万斤、库存草席86万条，与上年相比有较大幅度增加，加重了24年销售压力，每市斤干草成本平均约5.4元，与上年5.3元相比基本持平。外销价格方面，23年2×4边平均销售价格在6.50美元左右，而24年平均价约6美元左右，虽汇率因素对蔺草出口有利，但总体行情差于上年；导致销售疲软原因，主要在于日本市场替代品进一步增加，加上经济不景气，市场购买力持续下降，这些不利因素的叠加，最终造成产品供大于求局面的发生。
2、蔺草内销方面：企业面对国内经济下行和上半年气温偏低双重影响，全年销售总额比上年略有下降，由于各项成本费用走高，利润率也略有下降；但几家骨干企业的产销利与上年相比基本持平，有的还略有增长。分析销售疲软的原因：一是产品季节性太强，一年只能生产8—9个月，大单不敢接，年后下单又太赶，企业很难做计划，而经销商不敢提早下单，吃不准哪款产品市场好销，企业也不敢提前大量备料，怕积压库存；二是招工难，工人都要求双休和晚上不加班，单子多了只能招临时用工，再就是叫别的企业代加工；三是线上销售平台多，导致竞争激烈，平台价格年年上涨；四是产品技术含量低，同质化严重，存在低价倾销、无序竞争等现象。
针对24年蔺草内外销存在的现实问题，希望我们宁波企业在困难面前，能坚持科技创新驱动，牢牢把握市场发展趋势，大幅增加新品研发投入，把库存控制在合理水平，推动内外销行情整体平稳发展。

二、2024年蔺联会工作回顾与总结
1、组织召开各类会议，助力企业发展。一是召开七届四次会员大会暨2023年度总结大会，朱豪轲作2023年度工作总结和2024年工作目标报告，韩国良作2023年度协会财务收支情况报告，两份报告提交大会举手表决通过，大会还通报了全年蔺草种植面积及库存情况，并邀请防火专家宣讲普及防火知识，提高防火减灾意识；二是召开蔺协七届三次和海曙蔺协二届三次理事会，讨论通过宁波市蔺业经济联合会七届三次理事会关于调整会长人选的决议，由朱豪轲任宁波市蔺业经济联合会会长；讨论通过海曙区蔺草协会二届三次理事会关于调整会长人选的决议，由方毅任海曙区蔺草协会会长；会议还审核通过参加2023年中国国际家居夏凉用品供应链博览会摊位补助资金分配方案的决议；三是召开部分外销企业厂长座谈会，主要商讨生物质燃料采购及出台购买生物质燃料指导价，并建议24年的生物质燃料每吨到厂开票价为1130元，另外还统一规定割草工资和烘草工资事项，要求各会员企业遵照执行；四是海曙蔺协与海曙区税务局联合召开部分蔺草企业厂长座谈会，主要商讨海曙区蔺草行业税赋核定抵扣变动事宜，蔺草企业从2025年1月1日起，税赋率由原来的2.5%—3%，调整为2.7%—3.5%；五是召开内销企业厂长议，邀请中纺协夏凉分会张军会长、王林山秘书长和上海励新展览公司张照刚总经理、艾俊副总经理等领导参加，重点布置第二届中国国际家居夏凉用品供应链博览会招商报名工作；六是召开2024年度叠表销售价格制定会，全市外销企业、外销业务员参加会议，根据24年销售实际和市场行情，同时考虑到汇率因素，24年小规格席子价格保持不变，大规格席子价格略作下调，会议同时要求企业推迟到8月底开始生产，尽最大减少蔺草种植面积；七是海曙蔺协召开专题会议，讨论第二届家博会有关事项，参展企业主要讨论摊位分配及特装方案事宜，并指定一家展览公司提供方案设计及特装搭建工作，参展企业共14家，展会面积近800平方米与上届基本持平。
2、搭建政企沟通桥梁，做好助企工作。一是接待宁波市社会组织促进会林冬秘书长等一行来我会走访调研，探讨加强与其他相关协会的交流对接，为企业搭建生产销售合作平台；二是陪同海曙区农业农村局许继忠副局长一行，走访调研宁波丝享家居科技有限公司和舟山华春轻工制品有限公司海曙分公司，两位老总汇报了各自企业生产经营情况，并参观生产车间和样品陈列室；三是接待宁波市农业农村局安全监管处贾红军处长、种植业管理处王德平处长、绿色发展中心张继群主任、张庆副主任等一行来我会走访调研，蔺协秘书长余自生向与会领导汇报蔺草产业生产经营及如何服务会员企业联结政府桥梁等方面情况。
3、举办二届“夏博会”，展示行业形象。由中国纺织品商业协会、宁波市蔺业经济联合会、上海励新展览有限公司联合承办的第二届中国国际家居夏凉用品供应链博览会，于2024年12月19日—21日在宁波国际会展中心成功举行，本届夏博会以“健康席居、美好生活”为主题，以打造专业化、品牌化、国际化的家居夏凉席居全供应链的交流合作发展平台为主旨，展览面积从上年的10000平方米，增加到14000余平方米，有100余家来自全国各产业集群骨干企业参加，其中宁波共组织14家内销骨干企业参展，展位面积近800平方米，以集中统一特装的形式展示宁波蔺草企业的品牌形象，成为本届“夏博会”的一大亮点。展会举办前，蔺协还主动上门联系宁波会展公司和主场服务商协调相关费用事宜，促成三项参展费用相应下调，为宁波参展企业争取更多的优惠政策。
4、协调蔺草收割运输，开通绿色通道。蔺草收割运输工作能否顺利进行，取决于企业的重视、协会的协调，以及各交警部门的大力支持。5月中旬，协会提早将三份报告分别送往宁波市交通警察局、海曙区交警大队和鄞州交警大队，为企业适时开通蔺草运输绿色通道，大开蔺草运输方便之门，并及时在微信群公布道路运输线路及各项注意事项；蔺草收割期间，凡是有企业来电告知农用车载人，或有轻微违章被处罚的，协会总是第一时间与交警部门领导沟通协调解决，交警领导基本都会网开一面给企业予以照顾。
5、确保企业用电需求，服务蔺草烘干。近年来随着国家电力建设的加大，企业用电需求得到极大改善，虽然电力供需矛盾进一步缓和，但由于蔺草烘干用电时间相对集中，电力保障问题依然存在。蔺协丝毫没有放松对供电的需求，及时协调海曙区和鄞州区供电公司，要求蔺草收割烘草期间予以电力保障。在蔺草烘干过程中，集士港镇一企业接供电所通知，要在7月3日停电一天，企业厂长来电要求协会进行协调，协会第一时间与海曙区供电局营销部林春主任协调，及时给企业借用发电机，解了企业燃眉之急。
6、科学制定指导价格，保障叠表销售。24年由于雨水均匀气候适宜，蔺草长势不错，平均每亩干草约1250—1300斤，比上年略有增加，每斤干草成本约5.40元左右，与去年基本持平；但由于日本市场销售疲软，出货缓慢、库存增加，结合销售实际和市场行情，同时考虑到汇率因素，最后确定：24年小规格席子价格保持不变，大规格席子略作下调。
7、成功举办培训活动，促进蔺草高产。2024年10月30日，蔺协与金惠利农业科技有限公司联合举办蔺草种植及管理培训，参加培训的有企业厂长、田间管理负责人、种植大户等；聘请农技专家授课，特别是在病虫害防治、大田移栽杂草预防、山地育秧把关、氯化钾用肥等方面，为企业“搭脉支招”，为蔺草优质高产打好基础。
8、促成废草免费处置，强化协会作用。为解决废草出路，协会积极主动与政府有关部门协调对接，对全行业废草开展集中统一处理，开创协会牵头为行业解决急难愁盼重要事项的先河。五年来，蔺协多次与海曙区城管局、宁波明州环境能源有限公司协商，要求下调废草处理价格，在23年连续两次下调价格的基础上，24年2月18日蔺协再次向海曙城管局及明州能源公司提出蔺草固废免费处置的申请，请求免除每吨40元的处置费，蔺协的合理要求得到有关部门的积极回应，同意从24年3月1日起给予免费处置。
9、做好行业统计工作，提供科学依据。做好行业统计工作，为科学决策提供数据支撑，蔺协每年坚持对全行业种植面积及库存情况进行全面统计，并严格遵循“实事求是、公开透明”的原则，统计结果及时向企业进行公布。
10、加强共享平台建设，精细服务企业。蔺协利用网络共享平台，积极传播行业声音，精细服务会员企业。一年来，充分发挥微信群、行业网络、QQ群等现代网络平台，及时准确地把政府方针政策和重要行业信息传达给会员企业；每年编写会刊两期，累计出刊82期，多渠道全方位传递国内外最新蔺业动态信息，为会员企业提供有价值的信息服务。
11、主动争取摊位补助，降低参展成本。在筹办第一届夏博会期间，协会多次向海曙区农业农村局分管领导汇报筹备及组织企业参展情况，并邀请领导参加开幕仪式，共同见证首届夏博会的成功举办。夏博会结束后，蔺协及时打报告争取摊位补助支持，以提高企业参展积极性，海曙区农业农村局领导十分重视和支持协会的工作，共争取补助经费达54万元，为企业解决和降低参展成本。
12、做好开源节流文章，多方争取支持。一直来，在会员企业的大力支持下，协会会费收缴情况良好，虽蔺业行情不景气，但会员企业缴纳会费的积极性仍然很高，24年共收缴会费18.4万元，属历史最好；同时协会精打细算进一步做好开源节流文章，想方设法多渠道争取政府部门的经费支持。在这里，我代表协会对会员企业的大力支持，表示最衷心的感谢。

三、2024年蔺草种植面积及库存情况
2024年全市内外销企业蔺草种植面积为19585亩，其中外销企业种植面积16855亩，比去年21080亩，减少4225亩，减幅达20%；库存干草1238万斤，较去年1249万斤，减少库存11万斤，减幅不到1%；库存草席73.23万条，较去年86.63万条，减少13.4万条，减幅15.5%；蔺草种植面积减幅达20%基本符合预期，但库存草和席减幅不大，2025年销售压力依然很大；内销企业种草2730亩，较去年7110亩，减少4380亩；另外四川已连续三年无种草了，目前还有一家企业库存草做完后停产。

四、2025年协会工作目标和打算
2025年，是我国“十四五”规划收官之年，全球经济形势将更加复杂多变，蔺草产业发展风险与机遇并存，困难与希望同在。协会将继续团结带领广大会员企业攻坚克难，以党的二十大精神为指引，努力提振市场信心，尽全力做好会员企业的服务工作，持续做好蔺草内外销两篇文章，助推蔺业经济高质量发展。
1、及早开启第三届“夏博会”协调准备工作。认真总结前两届“夏博会”经验，评估参展企业成效，协同中纺协和励新展览公司积极筹办第三届夏博会，支持和鼓励更多的企业参展，同时呼吁政府为参展企业提供更多的支持，使宁波蔺草企业在家门口得到更多的客户和订单。
2、继续做好蔺草收割运输和烘干电力保障工作。切实做好一年一度的蔺草收割工作，蔺协将提前布局、加强协调，切实做好与市区交警和电力部门的对接工作。
3、深入走访会员企业听心声，助企纾困解难题。在新的一年里，将集中一段时间，走访更多的会员企业，听取企业意见建议，与企业交流互动，掌握第一手资料，帮助企业解决一些具体问题。
4、持续举办蔺草种植植保技术培训。连续六年举办蔺草种植及田间管理培训活动，通过办班使企业提高和掌握种植技术水平，为培育出优质高产打好基础。
5、充分发挥协会的桥梁和纽带作用。积极主动联系政府，承担政府相关职能转移，完成政府交办任务，架起协会与政府、政府与企业连接桥梁，当好政府助手和参谋，为政府部门提供决策资料。